Comment trouver la niche idéale pour son entreprise ?

À la lecture de ce titre, tu t’es peut-être demandé·e « Une niche ? Pourquoi faire ? Je n’ai pas de chien ! ». Balayons tout quiproquo : trouver la niche de son entreprise signifie se spécialiser dans un marché précis.

Tu as certainement déjà entendu qu’il est important de te démarquer de tes concurrents, de trouver ta place, de connaître ton client idéal. Que tu fasses du commerce en ligne, de la vente de formation, de l’affiliation ou du freelancing, trouver la niche de ton entreprise est une étape importante et essentielle. Dans cet article, je t’explique pourquoi et comment déterminer ta niche idéale.

Qu’est-ce qu’une niche ?

 Une niche, c’est le thème, la spécialité dans laquelle tu vas développer ton activité. C’est ce que les coaches business t’incitent à trouver pour débuter, au même rang que le client idéal. Bien que ce soit primordial pour tous types d’entreprises, elle l’est d’autant plus si tu communiques et vends via les réseaux sociaux. Quel que soit ton métier, tu fais face à énormément de concurrents. Ton objectif est donc de te démarquer de la masse déjà existante.

Tu peux choisir n’importe quelle niche pour développer ton activité. Ce qui compte le plus, c’est qu’elle te corresponde et que tu aies un minimum de connaissances à son propos. Comme tu vas essentiellement travailler autour d’elle, je te conseille de trouver une niche d’entreprise qui te passionne vraiment. Tu dois avoir envie de t’investir à fond dans cette branche et posséder suffisamment de matière pour la développer dans le temps.

Comment trouver sa niche d’entreprise ?

 Avant de commencer à t’expliquer comment trouver la niche idéale pour ton entreprise, je tiens à te rassurer : rien est figé dans le marbre !

Choisir ta niche aujourd’hui ne veut pas dire que c’est un choix définitif. Ton activité et tes envies peuvent évoluer. C’est d’ailleurs très sain pour ne jamais perdre l’engouement pour son travail. Tu seras donc amené·e à modifier ta niche. N’aie pas peur de rester bloqué·e dans une case. Les catégories sont là pour évoluer avec le temps et avec ton business.

Voici les étapes pour trouver la niche de ton activité :

✸ Brainstromer

 Commence par lister tous les sujets que tu trouves intéressants et qui te font vibrer. Ne réfléchis pas à la hiérarchisation. Un brainstorming t’invite à noter tout ce qui te passe par la tête. Laisse aller la plume sur le papier (outils brainstorming), sans aucun jugement ni blocage. Je t’assure qu’il est possible de gagner de l’argent dans énormément de niches différentes, même les plus atypiques.

Si tu n’arrives pas à démarrer, voici quelques pistes :

• Les sujets sur lesquels tu aimes te documenter
• Les endroits tu apprécies visiter
• Tes passe-temps préférés, tes passions
• Tes compétences
• Les qualités que les gens te reconnaissent

Quand je te conseille de tout noter, c’est vraiment tout ! Tu aimes le vélo ? Note-le. Tu aimes la lecture ? Note-le. Tu aimes les Sims ? Note-le !

✸ Trier

Maintenant que tu as terminé le brainstorming pour trouver la niche de ton entreprise, tu peux regrouper les sujets qui te plaisent et qui font écho à ton activité et/ou à ta cible.

Puis, tris ces éléments en différentes catégories. Normalement, les grandes tendances de toutes tes idées réunies devraient te sauter aux yeux. Tu peux également faire référence aux valeurs de ton entreprise pour t’aider à y voir plus clair.

Focalise-toi sur la catégorie qui t’attire le plus. Laisse-toi le temps de prendre du recul et de bien réfléchir. Puis, détermine selon toi et ta vision du business ta niche idéale.

✸ Oser

La dernière étape, c’est d’oser te lancer ! Même si tu redoutes t’être trompé·e et que tu crains la concurrence… Il est temps de passer à l’action et de vivre cette expérience !

Certaines personnes te diront toujours que le marché est trop concurrentiel, d’autres te diront qu’il n’est pas exploitable. On va te conseiller d’innover, de trouver une idée révolutionnaire pour pouvoir te démarquer. Permets-moi de te dire que tu n’es pas obligé·e d’écouter ces gens-là. Le plus important, c’est d’aimer ce que tu fais. Tout ce qui est fait avec le cœur est voué à réussir.

Analyser la niche choisie

 Même si ton intuition te souffle que tu as trouvé la bonne niche pour ton entreprise, je te conseille de prendre le temps de l’analyser et de la tester. Surtout si ton activité te demande un certain investissement financier. Plutôt que de te faire des frayeurs et de tomber de haut, ne brûle pas les étapes et explore ta niche petit à petit.

Déterminer la saisonnalité

La question est de savoir si la niche que tu as choisie est abordable toute l’année ou seulement quelques mois. Il est très important de distinguer une niche éphémère d’une niche durable dans le temps.

Si tu choisis une niche saisonnière ou événementielle (basée sur un événement unique), aie conscience qu’il te sera difficile de gagner de l’argent toute l’année.

Bien entendu, une niche evergreen (recherchée toute l’année par les internautes) est une valeur sûre sur laquelle baser ton business car tu es certain·e de t’investir dans un projet long terme.

Tester sa niche

Plutôt que de prendre des risques financiers, même si tu es sur·e de toi, prends le temps de tester ta niche. Propose des préventes, prépare des petits lots, offre un unique service. À toi de trouver la manière idéale entre la limite de risques et le développement de ton activité.

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Mon dernier conseil à te donner pour trouver la niche idéale de ton entreprise, c’est de ne pas abandonner en croyant que le marché est saturé. Lorsque tu te fixes sur une niche qui te plaît, ne lâche rien. Ça peut prendre plusieurs mois avant que ton business ne se développe dans cette branche-ci. Le web est extrêmement concurrentiel car il n’y a aucune limite physique. Tu dois donc être patient·e et persévérant·e pour affirmer ta place dans le domaine que tu t’es choisi. Beaucoup de personnes pensent qu’il faut viser large pour gagner de l’argent. La vérité est pourtant tout autre : plus tu te spécialises, plus tu atteins tes clients idéaux.

Si au fond de toi, tu sais que tu es sur la bonne voie, continue comme ça !

À toi de jouer…